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头部创业者们抛弃电子烟去卖酒,是想再造一个悦刻

relx悦刻 电子烟行业动态 2021年05月22日
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近日有媒体披露,一批电子烟行业的创始人和高管集体跳槽转移赛道,进入新的创业领域——低度酒,雪加电子烟联合创始人陈一诚、雪加电子烟前全国渠道销售负责人刘硕、福禄电子烟前高管刘喆、原YOOZ电子烟产品合伙人郑博瀚等,分别创办了低度酒品牌马力吨吨、走岂清酿、十点一刻、兰舟,均获得融资;小野品牌曾经的操盘手罗永浩据说也在与一家电商平台合作一款果酒,目前尚未上线。

  

  而原本在电子烟领域活跃的投资机构红杉资本、经纬中国、天图投资、真格基金、贝塔斯曼等明星投资机构都已悉数入局,一场新“豪门盛宴”的大幕似乎正在徐徐开启。

  然而酒水领域目前看来是十分成熟的传统产业,多年来在传统领域已经形成十分稳定的线下产购销渠道;在线上,网购高度发达的今天,除去天猫、京东这样的综合性平台,像1919以O2O模式改造传统酒水销售模式,似乎也已将最后一片酒水领域的掘金领地瓜分殆尽,明面上看是妥妥的红海市场,以单一产品进入这一赛道难道还有新的大幅增长空间吗?

  电子烟新政出台在即,各方都在关注国标出台后的行业走向。他们在这一时间纷纷出局另辟蹊径,难道是电子烟行业不香了?还是低度酒市场隐藏常人所无法预见的超级财富密码?

  *01*对酒水行业的“降维打击”

  一直以来四大酒水 (白酒、啤酒、葡萄酒、黄酒)在国内商品流通领域市场发展了这么多年,仍然处在相对“舒适区”,全国性到地方性品牌数以千计,营销模式也大多采用广告地毯式轰炸加各类传统促销活动辅助,利润各有高低,存活成本不高,但目前这类酒水的消费群体已逐渐萎缩,消费份额呈逐年下降的趋势;年轻消费群体青睐的口味更加温和贴心的果酒、苏打酒、气泡酒、米酒一类的低度酒消费稳步上升,让不少创业者看到了新的商机。

  被互联网企业不断推动的“新消费”理念一直在持续不断地试图改进甚至颠覆传统行业的固有思维,但具备深厚互联网基因的电子烟品牌创始人在国家下达“网禁令”之后一直在从业行业找不到感觉,由于只能在线下销售,而且政策的风口明显会越收越紧,对传统渠道的陌生使得他们无法施展自己的长项;但酒水就不同了,不但自建新品种的品类创造空间可以无限发挥想象,政策约束也相对宽松的多,市场体量不亚于电子烟行业,无论是线上还是线下都可以放开手脚去做,进入这一领域对于这些头部创业者完全是游刃有余。

  *02*有足够大的想象和操作空间

  按照目前传统酒类的销售模式,先把酒水名称想好,辅助加以文化包装,再找一家代工厂生产基酒,定好包装装瓶,接下来进行渠道铺货,参展邀请经销商参加糖酒会订货。

  但是低度酒的做法可以完全跳出这些传统套路,产品方向确定后,在网络进行集中热点发酵,运用互联网人熟悉的营销工具,短视频、公众号、微博论坛、二次元网站进行预热,线下联合产品适应消费场所举办明星或网红引流现场品鉴,迅速推高产品热度知名度之后开始引入B端或者C端平台参与销售,最后吸引传统渠道进入,一系列动作正是当年电子烟网红门想要复制的模式,在这里可以完全实现。至于酒水谁来生产不重要,毕竟不需要太高的技术含量,中国上万家传统酒厂都可以视为低度酒品牌的代工企业,按需生产,按照市场需求勾兑即可。

  *03*资本市场背书下的“快速造富”逻辑

  在国内顶级基金推动下悦刻仅用三年时间就造就了一家市值千亿的公司,一旦资本市场介入,对于行业的商业化改造可以用“毫不留情”四个字来形容!曾经的电子烟市场是大烟雾玩家的天下,松散式的商业结构,丰厚的行业利润,让资深玩家曾经惬意的度过了一段“黄金岁月”;但随着资本的进入,小烟时代来临,完全工业化的生产模式和高度商业化的市场营销手段快速推进了行业的发展,曾经辉煌的大烟雾的玩家在新的市场环境下举步维艰,而产品以外包代工为主的新晋品牌迅速崛起,直奔资本市场的终极目标——股市绝尘而去!

  如今电子烟行业政策收紧,行业内的头部玩家转战低度酒市场,目标也很明显,将在电子烟行业未能遂愿的遗憾通过新的属性关联度极高的酒水市场来完成,毕竟有了资本方的背书与支持,在这一领域崛起的机会几率要比眼看就要进入常态化低利润竞争的电子烟行业更有胜算的把握!

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